紅木市場淡季不淡
從去年由交趾黃檀帶領下，紅木材料一路高漲，到今年上半年以來，紅木家具市場增長開始放緩，緬甸花梨、奧氏黃檀等材料漸有成為主要材料的趨勢，紅木原材市場的變化攪動著紅木家具生產企業的心，在此情況下，紅木企業一方面加強對原料市場的掌控，一方面加強產品品質，力求以精品家具取勝。業內人士表示，紅木家具消費市場的容量在不斷擴大，從長遠來看，紅木家具的消費需求肯定增加，企業既要著眼當下，又要放眼未來市場發展動向，做出積極的發展規劃。
紅木消費需求仍在增加
紅木家具作為家居行業中的特殊分支，行業發展勢頭受房產市場影響較為明顯;同時，紅木家具具有投資升值的屬性，紅木家具的發展勢頭又與國家經濟發展形勢息息相關。而從房產市場來看，似乎并不樂觀。5月份全國房地產指數系統百城價格指數顯示，全國100個城市住宅均價與去年同月相比漲幅繼續縮小，是2014年連續第5個月縮小。
家和家美田耘認為，紅木家具屬于房產市場的下游行業，但其發展也具備一定特點，并非完全受房產市場影響。雖然2014年上半年消費市場“遇冷”，但從整體來看，消費需求仍在持續增加。根據中國紅木委、北京家和家美家居市場有限公司等單位聯合發布的數據顯示，2014年5月份全國紅木制品市場景氣指數(HMPI)為98.6，環比上升3.9%。業內人士認為，5月份全國紅木制品市場景氣指數在淡季里并沒有下降，反而有小幅度的上升，這說明今年的紅木市場將保持穩中有升的發展局面，不會有較大的起伏。中國紅木委分析認為，主要原因是紅木資源的稀缺性已經引起社會的關注，社會需求是穩定增長的。同時，其他行業的一些人員、資金進入紅木行業，也是造成景氣程度“淡季不淡”的原因之一。
紅木材料結構調整
去年6月，交趾黃檀被列入CITES公約，限制出口，從今年4月份以來，大紅酸枝進入了一個大漲潮時期，受此影響，大果紫檀、奧氏黃檀等材料的價格也出現上升。價格的上漲，一方面為紅木家具企業帶來利潤增長，但另一方面，對于行業中的大部分企業來說，必須從名貴木材生產制作中出局，轉向價格相對低廉的木材加工制作，行業洗牌正在進行。
曾經有媒體將近期頗受歡迎的白酸枝(奧氏黃檀)、紫光檀(東非黑黃檀)、緬甸花梨(大果紫檀)、花枝(巴里黃檀)、微凹黃檀定義為“新五虎上將”。近半年來，使用這些材料的企業也日益增多，材料價格也在不斷攀升。如果堅持做交趾黃檀，應該如何定位產品是企業需要考慮的問題。
與此同時，一些企業開始重新定位，即使使用同樣材料，其家具產品的定位、盈利方式也在發生變化，以“精品家具”為特色，成為紅木企業努力的方向。名佳紅木董事長張正基表示：“材料價格有變化，企業更要樹立精品意識，將東西做精、做好，提升產品定位、提升品牌價值，這樣才能在市場中脫穎而出。”
企業開辟新渠道
雖然去年紅木市場遇冷，但從整體來看，紅木家具的消費需求仍在上升。在今年，多家外地企業品牌進京、專業紅木賣場數量的增加，都體現了紅木市場的需求。
居然之家副總裁任成表示：“隨著人們消費層次的提升，購買紅木、喜愛紅木、收藏紅木的人群都在不斷擴大，我認為，紅木家具兼具實用、藝術、收藏等多種性能，會越來越受歡迎。目前紅木家具的消費群體還是以中年以上的人為主，以有權、有錢的人以及知識階層等為主，紅木的消費人群逐步年輕化。”
太興家具董事長李興暢也表示，今年太興已經在全國成功建立16個加盟店。李興暢表示：“人們對紅木的消費市場有個誤區，可能認為經濟越發達、人均GDP越高的城市，紅木家具越好賣，其實并非完全如此。紅木家具具有文化、升值、實用多種特性，以我的觀察，在傳統文化氛圍越濃厚的地區，紅木家具更受歡迎。當然，根據當地的經濟消費水平，企業也要有合適的產品定位于營銷策略，只要定位恰當，產品適宜，紅木家具在重視傳統文化消費的地區都很受歡迎。”
中國紅木委秘書長車暢表示，在目前的市場情況下，行業企業既要“做行情”，重視某一種或幾種紅木的上漲行情，更要“做布局、做市場”。在行業結構調整大背景下，做好自身戰略布局，創新銷售模式，加強品牌建設，挖掘潛在市場空間，重視市場銷售和服務，保持企業持續穩定地發展。
業內 聲音
流通渠道嘗試新突破
紅木家具消費的需求在增加，在北京市場上，專業的紅木賣場、獨立的紅木品牌專賣店也在增多，我認為這是一件好事，只有高度的品牌市場化和充分的競爭才能讓這個市場大浪淘沙，使優秀的品牌和最好的作品脫穎而出。相對來說，目前北京市場紅木家具的經營業態和營銷方式比較低端、散亂，與紅木家具的品質和消費檔次格格不入。
今后家和家美紅木第一城將嘗試新突破，例如將書法、繪畫等古典文化與紅木的市場營銷結合起來等方式適應高端消費人群的購物習慣。
